De dynamiek binnen de salesafdeling lijkt wat bekoeld. Klantafspraken blijken niet altijd zinvol en de orderintake komt vaak niet overeen met de forecast. Voor veel organisaties klinkt dit herkenbaar. Sales Insight maakt de sales weer inzichtelijk. Niet alleen door trainingen, maar ook door coaching, targeting, pipeline management, offerte optimalisatie, CRM optimalisatie en het faseren van het salesproces.

Sales Insight is van mening dat een salestraining een on-going proces moet zijn en geen sessie van 2 tot 3 dagen waarbij er veel theorie en voorbeelden uit de praktijk worden geoefend. Hoewel dergelijke trainingen veelal erg leerzaam zijn zakt de geleerde theorie vaak snel weer weg en worden oude principes weer herhaald. Daarnaast wordt er vaak geoefend op technieken die niet altijd helemaal overeenkomen met de praktijk van de organisatie. In mijn ogen zonde van de investering zowel financieel als ook in tijd.

Sales Insight brengt het bestaande (werkelijke) proces in kaart en het focust op het te behalen resultaat. Zie ‘Diensten’ voor een beschrijving van de verschillende mogelijkheden.